網路行銷接案談談看

 

這陣子慢慢接觸到一些中小型廠商詢問網路行銷的事,但見面一開頭就是問要花多少錢。一個明確的目標都沒有講出來就問價錢,這樣是要怎麼回答呢?那我會用詢問的方式,請問是要做FB、BLOG、網站、關鍵字或SEO?結果通常對方又會挑一個項目問價錢。

但每一個項目裡面又有很多細節要去分,FB就有分PO文數、粉絲數、導購率等,當業主什麼都不知道時,這就是一個很有趣的任務了。

確認對方在什麼都不知道的情況下想要做網路行銷,該怎麼引導呢?提供以下方式給大家做參考:

首先了解對方的產業別及產品,因為產品內容會決定目標族群,也可以藉此去大約了解顧客的消費習慣。要提方案之前總是得先知道對象是誰,再依業主的預算來規劃方案。

舉一個實際案例:一位小吃店老闆想要做網路行銷,一見面老闆跟老闆娘就問:做一個網路行銷要花多少錢?這真的是無法回答的一個問題,所以就先問老闆想要透過網路行銷達到什麼目的。

知名度、銷售?大多數的人要求的就是這二樣,當老闆回答說銷售後,就開始分析該店可在網路銷售的商品。這過程包括了解商品內容、包裝、貨運風險性、競品等。

接下來就是去詢問預算,通常這方面是最難的,因為業主大多不想透露心中的那條底線。這時候就必須說明,不同的預算有不同功效。例如要找部落客有日流量1萬人需要支付的費用就跟流量1千人的就不一樣,這部份往往需要周旋很久才會得出大約的數字。

懂的說不

業主的基本資料把握之後,要做的就是依"預算"來提方案。因為所有的方法要做都是需要費用的。沒有那種要累積案例虧錢做的事,如果要虧錢做,就把錢直接捐出去不就還心較省事嗎?

方案提出來,如果業者還是想要做自己"心中"的方案,那通常就會去解釋為什麼要提另一個方案而不採用原本的意見,當然這是要提出有所本的績效分析,不是憑心情。切記,出錢的並不是老大,不做才是最大的。

不要為了接案而接,接過的案例都會在網路上留下記錄,都會有跡可循。網路上不管好壞評價都會被查的到,所以當業主要求明顯不合理或沒有預算去執行,就拒絕吧。

與不同類型的業主接觸後,慢慢就會累積出自己的一套應對方法,只要把握幾個原則:了解目標族群、商品、預算、績效。至少談案子的過程中,就跨出了成功的第一步。

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