網路真的商機無限嗎?

 

隨著科技發展,網路已經變成越來越多人必備的生活條件,當然有人使用的服務自然就會衍生出商機,也就變成了商人的兵家必爭之地!2012年大陸的電子商務市場規模已經是破"兆"了,這還是以人民幣計價。那台灣呢?大約有4300億台幣的市場規模。看著上千億的電子商務市場,不管是大企業或是小商家都是搶破頭想要衝到網路上撈一筆錢回自己的荷包,但是很多人常常誤解了數字的意義。

資料來源:iResearch,MIC整理

牛肉看的到吃不到

整個市場規模數字通常指的不是"自己公司"的潛在商機,但很多老闆常看著報導就說在網路上賣東西很好賺,看YAHOO、PCHOME或淘寶都賺超多錢,很多商家也在上面賣東西超快,XXX也在網路上一年賺了多少錢。那些平台賺的是廣告費、上架費及交易費,那自家公司商品能賺到那麼錢嗎?感覺上網賣東西又不用多花什麼成本,當然要趕快在網路上賣囉!在我小時候念書的時期網拍正夯,自己也天真的以為上網賣東西都不用什麼成本商機無限,結果一接觸後才發現除了要找產品之外還要寫文案、拍照、找MODEL、版面設計、買網路廣告及行銷宣傳等,但其實還有許多沒列出來的事情是需要花成本及時間去做,而要把東西賣出去真的沒有"想像"中的容易。

樣樣都可以錢進大陸嗎?

從上面的數據圖表顥示,大陸市場以爆衝式成長,台灣又算是某種程度上的同文同種語言又通,那豈不是被我們佔到絕佳的戰略位置嗎?根據近年來在大陸近距離觀察,台灣要在對岸網路市場搶得一席之地會面對幾個挑戰:文化、價值觀及抄襲

文化:雖然說是語言相通,但許多大陸用語以及理解方式都不同,在做任何廣告宣傳時,如果直接用台灣人習慣說法複製過去,那很可能會得到反效果,這也是為什麼常常可以看到相同平面廣告或影片在大陸播放,只要是文字影音的部份,會被重新編輯的原因了。有興趣的人可以到中華語文知識庫去看看二岸用語差異在哪裡。

價值觀:台灣人對於品質或品牌都是有一定要求,但在大陸很多消費者在意的是"價錢",只看起來像是個產品,摸起來品質不錯,用起來好像不會壞,就不管你是IBM、IMB還是MIB了。要教育市場或是爭取認同,都是需要時間及金錢來累積的。

抄襲:大陸人最利害的就是抄襲,雖然說這也是學習的一種,但是本身的商業核心可以禁的起別人的複製販售嗎?嘔心瀝血所創作出來的東西,幾個月就看到山寨版,提告還要花大筆心力及金錢,還不一定能獲得保障,任憑抄襲又會感到不甘心。所以心裡建設真的就要很堅強,才不會一直在腦袋裡上演天人交戰的戲碼。

上述所提的,都只是冰山一角的小狀況。要錢進大陸並不是架平台、買廣告、弄個關鍵字或EDM就可以搞定,一定還有其他在地競爭者也是虎視眈眈,所以更必須要步步為營,在對岸會成功不一定是商品最好的才有機會,要深入了解對方的文化及市場才能獲得認同,相信大家都還是有機會在對岸錢海中找到那根可以握住的浮木。

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