秒懂自身公司定位

創業者常遇到一個情況:定位。

1.少數人力產生大多獲利
很多行業都是由少數專家就能產生主要大多數獲利,像是律師、醫生、建築師等。

2.獲利需要以堆疊人力方式累積出來
最常見是每位員工的產能有限,必須增加人力才能提高產能或獲利。

3.規模化的營運模式
像是麥當勞,就是透過不斷的複製、降低成本、重覆所有流程,進而在各國開設店面以追求最大獲利。

可以思考目前自身所在的定位,在這三個區間,是否滿意現況?每個定位都是好的,沒有不好,因為可能會依不同時機而在三個領域遊移,透過這張圖也可供為未來發展決策的參考依據。

假設目前是處在少數人力產生大多獲利的情況中,想要增加獲利的方向就有可能是增加人力或是提高價格。如果是選擇前者,那定位就有可能往2的方向發展。

如果是在以堆疊人力產生獲利的模式下,要突破現況就可能是調整營運項目及人力配置,可能思考是要聘請更專業的人士或是增加重覆性工作的人力。

在規模化的營運模式中,也不是不能朝其他定位去發展。或許能朝規劃副品牌、增加獨特的營運項目,做出不一樣的策略定位。但幾乎很難從1跳到3, 或從3跳到1,即使是用飛的,還是得經過一定的路線,對吧。

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