創業者該學的60分用人哲學

創業者應該很少是含著金湯匙出生的,一般人大多是辛苦工作了幾年,累積了創業基金及經驗,也想了很多計劃及創業時要如何去實現自己的夢想,終於有一天鼓起勇氣動手開創自己的事業。要面臨的第一個問題就是要如何找人,因為「產銷人發財資」的任何一項,都必須有人去做。如何找人及用人,就是很大的一門學問了。

當有機會成為管理者(老闆)去找員工時,都會想說要找一個超強高手來協助自己的事業,這是一個很美好卻無法實現的夢。因為如果真的是頂尖高手,通常不是自行創業就是在大公司裡上班,用錢都不一定挖的到這種人才。這時有人會說,那退而求其次找90分、80分的人才不就得了?是啊,沒錯!但如果90、80分的人才都找不到,就不創業了嗎?換個角度想,即便自己都不是滿分,怎麼要求員工要達到滿分的標準?

有幸與幾位前輩聊天,不約而同大家都說創業最難的就是找人及用人。創業初期沒資金也沒知名度,不要說滿分,要找個60分的人都不容易。為什麼定在60分呢?因為剛好及格嘛!

用一個簡單計算公式來看:
50分的能力-50分的不足=0分等於無效
60分的能力-40分的不足=20分的績效
70分的能力-30分的不足=40分的績效
80分的能力-20分的不足=60分的績效
有沒有發現,每差10分,績效是倍數成長,因為每提升1分的能力,就表示減少成本去補原先的不足。

前輩說,找的到60分的人才就要趕緊錄取,因為至少還可以賺到20分。要從60分成長到80分的難度其實不高,多用點心思去培養,績效都可以慢慢成長,有提升就當作是額外獎勵。畢竟想用人也要有人可用,有人用才能談成長,如果只是一味的追求80分、100分的人,要找到的難度實在太高。對於創業者來說,另一個最貴且不可逆的成本就是時間。與其花費時間、金錢還不一定能求得滿分,不如把握時間先做再去調整,尤其現在這個時代更是要比執行力及速度,因為時機可是不等人,過了這個村,也許就沒這家店。

如果你在創業,也正需用徵人的時候,尤其各行各業都呈現人才荒的時代,或許多花點時間思考眼前的候選人是不是值得投資,或許會遇到意想不到的人才替自己開疆闢土。

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