舉辦課程講座,尋找講師的關鍵指標。

在各行各業都有課程可以報名學習,進行類型也五花八門。如果你是學習者,就只要選擇自己喜歡的課程。如果舉辦課程的單位,不像學校有固定的講師,那要怎麼去邀約呢?又該考量什麼呢?

知名度這件事

在找講師的過程中,大多人第一個在找的都會先被”知名度”給吸引,看FB有幾千個讚、部落格有多人分享,感覺好像真的很紅,但這真的代表實力嗎?這只是其中一個該考慮的指標,而不是”唯一”指標!因為很多事都是可以透過包裝或炒作而營造出外在的形像,不過也有更多高手是實至名歸。

很多高手其實是沒有「網路知名度」,在網路上幾乎沒有報導,個人FB更是慘到都沒有人理,但這很重要嗎?因為他們並不需要一般人的「知名度」,反而是重視在業界被看見的機會。所以他們都會有自己的方式去建立「業界」需要的資料,而不是去爭取為了多一個讚而脫。

是票房保證還是毒藥

很多單位會為了票房就會去找其他單位也邀請過的名師,希望能一樣開出紅盤。可是這很有可能會發生幾種情況:
a.)別人找,你也找,那差異性在哪裡?即使是主題內容看起來好像不一樣,但對於報名者心中還是會默默的增加一道障礙。
b.)如果真的很有經驗的講師,都自己開課了,怎麼還會等到受邀去呢?
c.)有廣大粉絲,不代表就是你的票房。因為所有粉絲搞不好已經上過好幾輪不同單位的課了,邊際效益只會遞減啊⋯⋯
d.)那乾脆自己培養?可是我們有需要為了喝牛奶去養牛嗎?
很有可能原本認為的票房保證變成毒藥,結果還搞不清楚為什麼就失敗了。

「商業價值」就是關鍵指標!

經過不斷的嘗試及失敗,後來總結出一個指標,那就是「商業價值」!不論在各個領域要邀約講師,除了先看講師的背景,更重要的是要看商業價值。這個指的是講師資歷所提出的案例,價值有多高,而這就是要從多方面去觀察做綜合判斷。

以攝影來說,可以是看發案公司、主角、應用領域。很多廣告公司都會發案,全球性跟地區性的發案等級就會有所不同,所以有時可能看不到誰是背後操盤的人,前面所代表的主要品牌一定會看的出來。每個人心中都有一把尺,知道品牌知名度的差異,那就代表了該名講師被市場重視的程度。另外還可以從拍攝主角來判斷,比如名模跟一般展場的SHOW GIRL,先不從專業度或美貌來比較,至少要付出的費用就肯定是差很多(一樣又是回歸到商業價值),相信其他領域也都會有各自判斷「商業價值」的標準。

主辦單位的經營思考

主辦單位要思考,除非舉辦課程或講座,只是組織裡的偶發事件,那可以去找安全牌,就是只要找類似課程的講師名單,應該都可以找到不錯的講師。可是如果要長期經驗的話,就是要不斷的開發新講師,因為即使找到好的講師,很快別的單位看到也會邀請。

如果找到有實力的講者,不知道適不適合授課或是知名度是否為目標族群容易所接受。那只能說,這些都是多慮了。因為在找講師的課程中,肯定不會是紙上談兵,大多會見面幾次,從對話的過程中就會知道對方在講台上會有什麼樣的表現,雖然不會100%準確,至少會知道內容及表達方式是否符合需求,更可以確定的是,有實力才會被市場所接受。

如果可以選擇,主辦單位都會想要找有實力+知名度的講者,這可遇不可求。

退而求其次就有二個選擇:a)有實力沒知名度 b)有知名度沒實力。

個人見解是,知名度可以包裝,實力是無法去幫助成長的。

所以看完這篇,如果你/妳也正在找講師,是否會有不一樣的思考衝擊呢?

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