創業者記著!願意付錢才是真顧客!

創業者最容易犯的一項錯誤就是聽了太多「這好棒」、「你超強」、「這我一定會用」⋯⋯

創業路是很孤獨的,當有了一個點子(產品/服務),會很快找身邊的親朋好友詢問相關意見,大多數人一聽到對方在創業,很多會投以羨慕的眼光,鼓勵創業者全力去追夢,再加上中華文化總是很「客氣」的去看待別人的事物。導致創業者的夢被越疊越高,高到以為自己真的是即將做出一番驚天動地的大事業。

當自認為準備好的那一天,一踏進市場才發現怎麼很少消費者願意買單,甚至沒有人關注,開始不得不懷疑以前那些讚美自己的人講的是不是真話。這時再找當初那些被諮詢的人,拿著商品登門拜訪,開始聽到各種婉拒的說辭。當初說的一定會用⋯⋯並不代表一定會付錢買啊。

創業者千萬別被外界的聲音沖昏了頭,要在網路上當「偽大神」真的很容易,集個成千上萬個讚也不是難事,在這個背後的心酸只有當事者才知冷暖。

切記!市場願意付錢,才是檢視產品的唯一標準。這表示消費者認同價值,願意投入相對的費用去購買。而那些不買單又一直在耳邊講願意支持的人,就保持友好關係,直到找出他們願意付出的關鍵價值為止。持續修正調整,聆聽市場的聲音,才能找到一條向前進的道路。

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