台灣這幾年一窩瘋的舉辦規模不一的DEMO DAY或創業競賽,都號稱能幫創業者曝光,找到更多被投資或跟大企業合作的機會。但換個角度來想,創業的目標是要得到創投的錢嗎?尤其國內這幾年有幾個團隊被鉅額投資,好像獲得投資就變成一項顯學,忽然就成為創業的關鍵KPI之一。

或許我們可以一起來思考2個問題:[……]

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記得幾年前在某個場合跟朋友在聊天,說創業5年之內的都可以稱為新創團隊/公司,這個很令人很難以理解,這幾年來我也一直在思考這個問題。

為什麼很多人創業都要稱作自己為Startup(新創公司/團隊)?是因為叫做新創可以不付錢給員工?可以招免費(低薪)實習生?可以叫員工24小時on call?可以叫[……]

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創業者常遇到一個情況:定位。

1.少數人力產生大多獲利
很多行業都是由少數專家就能產生主要大多數獲利,像是律師、醫生、建築師等。

2.獲利需要以堆疊人力方式累積出來
最常見是每位員工的產能有限,必須增加人力才能提高產能或獲利。[……]

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FounderSquad的會議中,有成員提出一個問題:在談案子的過程中,廠商要求他先執行案子,費用的部份等到公司行政流程跑完後再進行支付,但追錢追的很累,因為還有下游包商的費用需要支付,如果一直催款又怕影响到原本對廠商的印象。

會議中其他成員並沒有第一時間給與回應,而是問了幾個問題,了解整個情況。
像是:
A:目前公司的收入是否穩定,能有選擇接案的空間,把不好的案子推掉?
B:這個客人是新客戶還是舊客戶?
C:能夠承擔的風險有多少?
D:能不能跟客戶說沒拿到錢不能執行?

當成員們討論起這個情況,大多數人同意應該要拿到錢才執行,不論是新舊客戶都應該遵守相同的遊戲規則。因為不論跟客戶的熟悉度如何或是配合過多少次專案,只要沒收到應得的費用,都還是有風險存在。身為創業者,能有撐過幾次風險的產生呢?與其去測試自己的運氣,不如一開始就做好防範措施,避免事件的發生。[……]

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