你開發的是木乃伊APP嗎?

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今天看到一則有關於APP的新聞:

應用邦——我們記得在iOS和Android競爭的早期,蘋果一直以自家商店的應用數量而驕傲,但是目前Adeven公司的分析數據顯示:蘋果的App Store中有60%的應用程序(也就是40萬個應用程序)自從上線之後從來就沒有被人下載過。-香港矽谷

這個訊息帶給大家的是什麼?太多公司、政府單位一窩瘋的去推APP,為了長官一句話就"試試看",浪費了多少的成本。做免費的APP肯定是賺不到錢,除非該設計是可以取得大量的資料做其他的分析用途。經過調查指出,曾花錢買過APP的比例只有37%,其中花30元(約0.99美金)以下的比例最高,佔38%。所以會出錢買的人,而且是出夠高(回本)價格買的人,就少之又少了。

靠APP獲利?

當憤怒鳥獲利的時候,很少人去了解他們失敗過多少次才成功。曾經有某個團隊找我討論APP遊戲的行銷方案,詢問對方提供相關畫面、交紹、網站或FB,結果全都沒有。只有傳了類似案例影片,再加上開發時間已經超過一年半,又想要有一個行銷方案可以紅遍全球,馬上有大把現金入袋。當時真不知道該從那個角度跟他們溝通起。

使用需求

一般來說,遊戲APP的生命週期最短,很多人一開始玩很新鮮,但是很難天天玩或付費玩。今天最炫的遊戲,明天就會有更猛的推出來。這就很明顥不是有強烈需求的項目,如果是查詢資訊類,例如像高鐵、火車時刻表等,就會常被使用或下載。

配套方案

與其在推出後想辦法吸引消費者下載或是花大錢想辦法爭排名,不如在開發時就努力建立認同感,讓大家有所期待,每天追主動追進度詢問何時推出。所以在開發時可以建議設計配套方案,慢慢組一群死忠支持者,等正式推出時,就會有護衛隊挺身而出。

要讓APP活起來,並不是等到推出快要變成木乃伊的時候才去做CPR,而是在養成的過程中,就必須給予適當養份去照顧。來看看憤怒鳥的例子,或許會有不同的想法產生哦!

Rovio 亞洲區資深副總裁 暢談《憤怒鳥》創意行銷全世界的傳播方式

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