安碁資訊在2020/09/24舉辦法說會，營運模式及背景資料可參閱本站前幾篇文章。
安碁資訊(6690)初探：網路世界的資訊守護者
安碁資訊(6690)：台灣首家IPO資安服務廠
為什麼看好安碁(6690)卻沒投入？
而這次法說會特別整理幾個重點跟大家分享。分別是：AI分析平台、業務發展策略及海外佈局等。
因為每天從眾多客戶手中收錄大量的資料來源，隨著時間累積增長，不可能人工去比對所有異常疑似攻擊情況。所以建立AI分析平台，有效分析潛在的攻擊方式非常重要的，這些攻擊情資則是會轉變成無形資產，能提供客戶更有效的資安防護。
安碁資訊的客戶續約率高達8成以上，客戶穩定度高，但因為原有服務漲價空間不大，要增加營收，就要有其他項目可推薦給客戶。隨著駭客的攻擊手法日益增新，資安檢測技術及需求也會越來越多，所以安碁資訊則會就原有客戶會推薦其他加值服務，以增加營收。
原本今年預計會有製造業的訂單進來，但由於疫情的關係而大多停擺，但下半年開始因為台灣疫情相對穩定，許多企業恢復營運，在整個大環境的演變下，製造業會轉型到智慧製造模式，自然也會有資安服務的需求。
安碁資訊要提升營收，另一個需要關注的重點在於人力的培養，像是顧問或OT服務等，有的客戶會要求需要駐點在第一線處理情況，所以人力消耗會很大。所以如果要增加客戶數，也需要準備好對應的人力才能負荷。
安碁資訊繼去年前進泰國市場，今年第二季也已在印尼取得資安檢測服務專案，預計在第四季會帶進營收。安碁資訊能將技術輸出海外，主要是有母公司的通路管道牽線，相信未來也能循相同模式，將市場拓展至其他國家，不過目前由於疫情的關係，海外據點發展速度會暫緩。技術輸出至海外，大約要半年至一年時間做人力及技術的轉移準備，正式上線後也需要看當地合件夥伴的推廣成效，所以海外能帶進來的獲利近年應該還不明顯，而安碁資訊與當地夥伴的合作模式是採分潤制，隨著當地規模成長，未來可以期待。
小結
未來資安的市場需求會越來越多，加上5G、智慧製造等議題發酵，資料傳輸速度及量都會大幅提升，這對於安碁資訊都是很有利的市場發展方向，值得持續關注。