安碁資訊(6690):2020法說會重點觀察

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安碁資訊在2020/09/24舉辦法說會,營運模式及背景資料可參閱本站前幾篇文章。

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而這次法說會特別整理幾個重點跟大家分享。分別是:AI分析平台、業務發展策略及海外佈局等。

因為每天從眾多客戶手中收錄大量的資料來源,隨著時間累積增長,不可能人工去比對所有異常疑似攻擊情況。所以建立AI分析平台,有效分析潛在的攻擊方式非常重要的,這些攻擊情資則是會轉變成無形資產,能提供客戶更有效的資安防護。

安碁資訊的客戶續約率高達8成以上,客戶穩定度高,但因為原有服務漲價空間不大,要增加營收,就要有其他項目可推薦給客戶。隨著駭客的攻擊手法日益增新,資安檢測技術及需求也會越來越多,所以安碁資訊則會就原有客戶會推薦其他加值服務,以增加營收。

原本今年預計會有製造業的訂單進來,但由於疫情的關係而大多停擺,但下半年開始因為台灣疫情相對穩定,許多企業恢復營運,在整個大環境的演變下,製造業會轉型到智慧製造模式,自然也會有資安服務的需求。

安碁資訊要提升營收,另一個需要關注的重點在於人力的培養,像是顧問或OT服務等,有的客戶會要求需要駐點在第一線處理情況,所以人力消耗會很大。所以如果要增加客戶數,也需要準備好對應的人力才能負荷。

安碁資訊繼去年前進泰國市場,今年第二季也已在印尼取得資安檢測服務專案,預計在第四季會帶進營收。安碁資訊能將技術輸出海外,主要是有母公司的通路管道牽線,相信未來也能循相同模式,將市場拓展至其他國家,不過目前由於疫情的關係,海外據點發展速度會暫緩。技術輸出至海外,大約要半年至一年時間做人力及技術的轉移準備,正式上線後也需要看當地合件夥伴的推廣成效,所以海外能帶進來的獲利近年應該還不明顯,而安碁資訊與當地夥伴的合作模式是採分潤制,隨著當地規模成長,未來可以期待。

小結

未來資安的市場需求會越來越多,加上5G、智慧製造等議題發酵,資料傳輸速度及量都會大幅提升,這對於安碁資訊都是很有利的市場發展方向,值得持續關注。

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