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讀後心得:閃電擴張

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什麼是閃電擴張?

以書裡面所寫的解釋,閃電擴張是讓企業能以驚人速度達到極大規模的一套架構和特定技巧。

但是對於投資者來說,這只有兩件事:營收和獲利。

這兩件事就是閃電擴張所要帶來的正向結果如果你看到一家公司,拼命展店拼命燒錢,員工也倍增,可是一直都沒有賺錢,這也不會是你想要投資的公司。有人或許會舉例矽谷的成功創業公司,但大家所不知道的是,在矽谷創業的有九成以上都會失敗,大家只看到成功案例,就會有倖存者偏差的印象存在。

如何判斷公司是否能做到

要判斷公司是否有閃電擴張的潛力,可以從以下三點來做初步評估。

  • 市場規模
  • 成長所付出的代價
  • 領導者的能力

市場規模會決定擴張的天花板在哪裡,如果只是很小的市場,再怎麼擴張都會有限。比如一家做嬰幼兒廠商,又只有經營台灣市場,再生育率年年下滑的情況下,市場不斷的萎縮,即使用併購的方式,增加公司的營收,在整體市場萎縮的情況下,閃電能打到的地方也有限。

另一個要注意的就是,公司面對成長所需付出的代價。簡單來說就是看公司每多賺一塊錢,要付出多少成本。如果在擴張的過程中,發現要花兩塊錢才能賺回一塊錢,這根本就是在做賠錢的生意,即使是非常有遠見且深入了解該行業的特性,也不能保證這種公司未來會賺錢。所以不能被新聞消息給欺騙,因為有可能寫營收暴增,背後卻付出了很大的代價。

領導者的能力,會決定公司的格局。一家公司有100人跟10000人規模,所要做的管理經營事情,複雜程度是天差地遠。一個平常只經營地區性的公司,要擴張到全國性,甚至是跨國經營,這不是老闆說想做就能做得到的。 很多事情雖然不是老闆親力親為,但至少他要能做對決策方向,找到對的人來執行。所以觀察領導者也可以發現許多細節,以及對這家公司未來前景的判斷。

何種產業適合閃電擴張

最適合閃電擴張的公司,就是花一毛錢可以賺十塊錢,最好是不用花錢也可以賺錢,要屬於高毛利、邊際效益高、跨國容易等,個人認為網路軟體產業最符合這種特性。

網路軟體產業其實範圍還是很廣,如果要限縮,個人會歸納在應用軟體及平台的範圍。 舉例來說像是微軟或Adobe,工具軟體已經都開發完成,一個客戶跟一百個客戶消費使用,他們可能都不用花額外成本,因為所有軟體都已經放在雲端上,消費者只要自行下載就可以使用。在十多年前,軟體都還是用光碟的時代,還要考慮到管銷及各地經營現況,現在用雲端販售,打破實體與國界的限制。

如果今天是實體工廠,想要閃電擴張,除非是買現成的廠,不然產能要加10倍,從無到有所要花的時間可能就稱不上是閃電了。

閃電擴張觀念運用

在這本書中,提到很多閃電擴張的方法,但對於投資者來說,是要判斷公司有沒有賺錢的能力,而且能有機會快速成長。所以如果你問我,看這本書對於找公司有沒有助益,答案是: 有,但效果有限。因為每家公司的條件不同,有太多環節要去分析拆解。

俗話說: 選擇比努力重要

在找標的時,就可以開始思考這家公司業績要以倍數成長所要面臨的經營變動、付出成本、耗費時間等。要如何找到有潛力的公司,是花一輩子的修練,才能增加判斷準確度,有時還要多一點運氣,才會有緣找到。

如果對於網路產業有興趣的可以看以下幾本書

或是看”社群網戰”這部電影,去感受一下閃電擴張的樣貌吧!

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